Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞察力相结合对(duì)于(yú)使自己在(zài)竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而(ér)，实现这(zhè)一(yī)点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多(duō)的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建(jiàn)引人(rén)注(zhù)目的活动(dòng)，以吸(xī)引中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗力和清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告(gào)设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您(nín)的(de)品牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频(pín)、声音还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地(dì)参(cān)与广告(gào)。虽(suī)然(rán)有些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另(lìng)一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够(gòu)突(tū)出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥(yōng)有的(de)图像，添中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗加(jiā)运(yùn)动(dòng)和声(shēng)音来创建一个可以在设备上(shàng)快速加载(zài)的(de)广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视(shì)频(pín)低，加(jiā)载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业(yè)或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍(réng)在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格(gé)式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频(pín)广告(gào)。虽然视频(pín)广(guǎng)告(gào)通常无(wú)论是(shì)哪种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视(shì)频(pín)都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带(dài)到登录(lù)页(yè)，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户(hù)提供了(le)点(diǎn)击图片与您的(de)品牌(pái)互动的机(jī)会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利(lì)于显示中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗单(dān)个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设(shè)备(bèi)上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览，允许(xǔ)您(nín)对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的(de)不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通(tōng)过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态(tài)广(guǎng)告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思(sī)熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑以下(xià)因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带(dài)来成(chéng)功的活动和(hé)用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速(sù)扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用(yòng)户互(hù)动的最(zuì)佳(jiā)词(cí)语来确认受众的(de)人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关(guān)键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义(yì)的文(wén)字(zì)来满足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在截(jié)断之前最(zuì)多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在(zài)购(gòu)物之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品(pǐn)”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或(huò)独(dú)家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关(guān)重要(yào)。登录(lù)页必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生点击(jī)量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您(nín)的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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