周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水平。哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音p>

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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