唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了(le)大(dà)规模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王力。”张超如(rú)此江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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