今年(nián)以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类(lèi)型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代(dài)销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金发布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗下基(jī)金(jīn)的arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回(huí)全(quán)部份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得(dé)基(jī)金(jīn)、上银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作(zuò)，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计6家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效<arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？/strong>

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销量一(yī)直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机(jī)构，没(méi)有太大意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾(jiǎ)志(zhì)也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在(zài)公(gōng)司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有一套完整(zhěng)的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的(de)保有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是双向选择(zé)，基(jī)金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机(jī)构也会对基(jī)金公(gōng)司(sī)的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流(liú)量形成显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一(yī)季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有2.81万arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机构由于经营困(kùn)难等(děng)原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等(děng)第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)