Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细(xì)的目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到(dào)底可能比听起来(lái)更复(fù)杂(zá)。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受众(zhòng)

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的(de)价值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的(de)需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产品。

让我们(men)来(lái)看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文字(zì)，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助它(tā)在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创(chuàng)建一个可(kě)以在(zài)设(shè)备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或(huò)有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂(áng)贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服务(wù)，一个流行(xíng)的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务(wù)都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它(tā)仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初(chū)创公司(sī)还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最(作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出zuì)佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四(sì)种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行(xíng)分组以提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频广告(gào)提(tí)供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用同一广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像(xiàng)或视频(pín)和(hé)其他文(wén)本选项创建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评论和(hé)不(bù)同的(de)文本(běn)组(zǔ)合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要(yào)深思(sī)熟(shú)虑的(de)计(jì)划来(lái)吸(xī)引(yǐn)用户，并(bìng)充(chōng)分(fēn)传达营销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来确(què)认受众的(de)人(rén)口统计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来(lái)买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们(men)的特(tè)定(dìng)需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是(shì)对(duì)行动(dòng)号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题(tí)中应该(gāi)突(tū)出(chū)类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或服(fú)务的(de)信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一(yī)步是(shì)至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结(jié)账(zhàng)（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点击(jī)量(liàng)的广告是(shì)值(zhí)得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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