周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？<女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗/p>

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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