周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(y上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？īn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(ch上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？ǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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