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季明宇是什么电视剧名称季明宇是叶海山吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉季明宇是什么电视剧名称季明宇是叶海山吗丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该如(rú)何(hé)，才能(néng)养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的(de)头部(bù)UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半(bàn)作品播放量超(chāo)过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相关视(shì)频(pín)播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更新了(le)57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认了“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不(bù)够(gòu)付(fù)办公室房租(zū)。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影(yǐng)指南，奔驰广告就是(shì)植入(rù)在这(zhè)则视频(pín)中。据花火(huǒ)后台(tái)数据，木鱼(yú)水心的植(zhí)入视(shì)频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定(dìng)制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也(yě)曾(céng)引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首次(cì)出现负增(zēng)长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突(tū)破和(hé)变革的要(yào)求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者(zhě)的(de)博主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的(de)数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主(zh季明宇是什么电视剧名称季明宇是叶海山吗ǔ)与B站(zhàn)进行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视(shì)频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类(lèi)解说(shuō)最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了(le)，去年特别差，今年(nián)就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和(hé)竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其(qí)实都集中在头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的(de)购买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她(tā)个人(rén)推测认为，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可(kě)能和个人内容规划(huà)有关，也(yě)许没(méi)有(yǒu)碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对(duì)理性(xìng)和(hé)效率(lǜ)的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛娱乐内容(róng)进(jìn)行付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费(fèi)只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截(jié)至(zhì)目前这一(yī)功能(néng)却(què)并未见到推(tuī)广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜榜首(shǒu)的博(bó)主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激(jī)励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金(jīn)激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？