既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩。上述(shù)负责(zé)人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过(已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是(shì)要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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