周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(sh嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美ōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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