东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二(è许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校r)三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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