既是响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决(jué)的问题。

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