东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　<虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌strong>首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌p>

　　还有，在(zài)飞机虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的(de)基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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