周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(mé劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思ng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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