东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)中国哪里的莲子最好吃亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过中国哪里的莲子最好吃冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起中国哪里的莲子最好吃，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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