周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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