无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货业(yè)态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视(shì)频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人(rén)直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课(kè)程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作(zuò)为(wèi)“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课(kè)程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违(wéi)规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们(men)教(jiào)的(de)话(huà)术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本(bě河北保定技校排名，保定技校前十名n)质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将连带(dài)受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的(de)平(píng)台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了(le)细化(huà)的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入(河北保定技校排名，保定技校前十名rù)市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 河北保定技校排名，保定技校前十名