周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhà5公里世界纪录多少 5公里世界纪录是几分钟n)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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