唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未(wèi)能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能(néng)离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据(一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出(chū)海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的(de)出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了(le)降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的(de)优先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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