唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让(ràn鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点g)它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了(le)起来。大(dà)量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创(chuàng)意(yì)，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基(jī)于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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