周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了(le)。

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