Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数(shù)字(zì)广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结(jié)合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关于有效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是(shì)任(rèn)何成功的营(yíng)销或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在(zài)整个购买(mǎi)过(guò)程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思阅(yuè)读你的(de)广(guǎng)告以(yǐ)及他们(men)的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和(hé)更多的(de)转化(huà)率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的(de)品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个(gè)人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单的(de)格式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能够突出(chū)显示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声(shēng)音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频(pín)低，加(jiā)载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型(xíng)的(de)业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或(huò)视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己的链接(jiē)，可(kě)以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但每张图(tú)片都(dōu)有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度(dù)。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加(jiā)载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图(tú)像(xiàng)或视频和其(qí)他文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队(duì)或第三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需(xū)要牢牢(láo)把握(wò)不同的(de)受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下因素，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成功的活(huó)动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们(men)的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系时(shí)，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏(cáng)的(de)更(gèng)多(duō)详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步(bù)是至关重要的。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户优化目的(de)地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其(qí)庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作能(néng)够产生点击量的(de)广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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