既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果亲家公亲家母是什么意思，梦见亲家母是什么意思、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可(kě)能在这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生(shēng)了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场(chǎng)急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和(hé)解决的(de)问题。

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