无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货(huò)副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等(děng)公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对(duì)监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多(duō)个(gè)干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的(de)带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景(jǐng)、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大(dà)致(zhì)学会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话(huà)术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在着盗用他(tā)人视频来(lái)直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货(huò)、货源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类(lèi)短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于(yú)其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对(duì)无人(rén)直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身也(yě)许并非是不(bù)可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人(rén)的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的(de)无(wú)人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)