Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效数(shù)字广告工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大(dà)的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持(chí)到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需(xū)要(yào)触及(jí)驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或写一(yī)些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点(diǎn)击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效提(tí)高参(cān)与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购(gòu)买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及(jí)他(tā)们(men)的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理了(le)这(zhè)方面(miàn)的(de)业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每(měi)个人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各种形(xíng)式可(kě)以让(ràng)你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能(néng)够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设(shè)备(bèi)上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视(shì)频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产(chǎn)品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告(gào)收(shōu)集数(shù)据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需(xū)的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频(pín)广告格式(shì)可能(néng)是(shì)最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的(de)浏(liú)览量比其(qí)他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一(yī)个(gè)可以(yǐ)通过视(shì)频展示的(de)产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视(shì)频(pín)广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初(chū)创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示(shì)：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内(nèi)容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片(piàn)都有(yǒu)自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品或服(fú)务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通过(guò)介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活(huó)动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏(liú)览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户(hù)从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体验。这是(shì)突(tū)出您(nín)的产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系列最(zuì)适合有产品目(mù)录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和(hé)视(shì)频广(guǎng)告(gào)提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个图像或视频(pín)和其他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广(guǎng)告。该平(píng)台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户(hù)进(jìn)行更改。你可以在这里学习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受众略有不宝马和特斯拉哪个档次高同的(de)人(rén)。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户(hù)互(hù)动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他(tā)们的特定(dìng)需(xū)求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容(róng)性(xìng)和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示特价商品。标(biāo)题中应该(gāi)突(tū)出类似(shì)“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣宝马和特斯拉哪个档次高。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获(huò)页。向消费者提(tí)供他(tā)们(men)想要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关(guān)重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企(qǐ)业带(dài)来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产(chǎn)生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣。

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