东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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