今(jīn)年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是(shì)双向选(xuǎn)择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基(jī)金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相(xiāng作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民(mín)商基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解(jiě)除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严(yán)格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司(sī)内部人(rén)员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大(dà)；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的处(chù)罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果断地解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是市作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么场化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金销售(shòu)公司(sī)，有一套完整的基金销售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募(mù)基金销售(shòu)保有规模排(pái)名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要(yào)付出系统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的(de)保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代销机(jī)构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权(quán)益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的(de)基(jī)金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售(shòu)行(xíng)业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服(fú)务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目(mù)前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等(děng)第(dì)三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么