东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可(kě再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàn再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗g)始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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