周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(x电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗ìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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