东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋六朝是指哪六朝航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年六朝是指哪六朝里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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