既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数(s压在玻璃窗边c，在窗户边chù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其压在玻璃窗边c，在窗户边c是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于压在玻璃窗边c，在窗户边c拼多多、还是(shì)其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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