既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(sh九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示ǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)九方皋相马原文及译文及寓意，九方皋相马原文译文启示靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的(de)问题。

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