今年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金公司与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是(shì)降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公司终止合(hé)计(jì)7家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合(hé)计(jì)17家独立(lì)基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作(zuò)，其中包括(kuò)1家(jiā)保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约(yuē)的基(jī)金(jīn)销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效的(de)一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内(nèi)部(bù)人员表示(shì)，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，假如给我三天光明主要内容概括50字，假如给我三天光明主要内容概括30字只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售公(gōng)司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露，即(jí)便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代(dài)销的(de)机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三(sān)方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基(jī)金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示(shì)，一(yī)季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的(de)独立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市(shì)场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不(bù)足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发(fā)布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财(cái)富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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