唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来说，在(zài)国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的201为什么复兴号很少人买8年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起(qǐ)来(lái)。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内(nèi)部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消了他(tā)的(de)念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆(ji为什么复兴号很少人买āng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于为什么复兴号很少人买，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于公司战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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