唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶的COO，李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的(de)念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问题(tí)在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实(shí)不(bù)建议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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