无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失(shī)去(qù)了(le)其存在的(de)意义(yì)，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具(jù)体流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为生(shēng)活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的(de)短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼(bī)真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在(zài)的互动性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的(de)细(xì)节(jié)要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了(le)出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zàshe always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态i)朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售(shòu)前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店(diàn)家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度(dù)可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范(fàn)本(běn)。未来的(de)无人直播若(ruò)能与数字技术相结合(hé)，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力(lì)，目(mù)前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此(cǐ)全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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