周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(s一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗uì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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