东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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