周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(d辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思e)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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