周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shìhomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢)过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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