Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大(dà)的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结(jié)合(hé)对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的(de)东(dōng)西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于(yú)有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这(zhè)本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的(de)两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应(yīng)该使用各种各样的(de)广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可(kě)以通过视(shì)频展示的产品，那(nà)么(me)很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团队(duì)中(zhōng乔布斯为什么把苹果给库克)的某个人(rén)谈(tán)论你(nǐ)的(de)公司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起测试(shì)，看(kàn)看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜(qián)在买家直接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互(hù)动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单(dān)个(gè)产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达(dá)你信(xìn)息的最(zuì)佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载页面上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的(de)过程无(wú)缝衔接。即(jí)时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在移动设(shè)备上(shàng)点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增(zēng)强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并为目标受众乔布斯为什么把苹果给库克创作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或(huò)使用滤镜(jìng)来(lái)突出(chū)广告(gào)。广告(gào)的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的(de)一(yī)种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或(huò)第(dì)三方(fāng)公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受(shòu)众略有(yǒu)不同的(de)人。此外，在进入这种广(guǎng)告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以带来成功(gōng)的(de)活动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与用户(hù)互动的(de)最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他(tā)们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出(chū)显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接(jiē)写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实(shí)的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点(diǎn)击下载(zài)免费目录(lù)、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题(tí)中突(tū)出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品(pǐn)。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面(miàn)。如乔布斯为什么把苹果给库克果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于(yú)为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验(yàn)至关(guān)重要。登录页(yè)必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信息页(yè)还(hái)是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大(dà)小(xiǎo)企(qǐ)业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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