周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(z广药董事长广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别什么级别，广药集团董事长是什么级别hì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(ji广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别é)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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