无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的(de)无(wú)人直播(bō)仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播(bō)的(de)重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软件都(dōu)进一(yī)步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的(de)就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自(zì)己交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确(què)把所(suǒ女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌)谓的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌)到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地(dì)发学(xué)生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前的无(wú)人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部(bù)的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于其电商(shāng)业(yè)务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌