周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园台湾是省还是市 台湾是省会吗游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每台湾是省还是市 台湾是省会吗场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在台湾是省还是市 台湾是省会吗谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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