东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着灰姑娘作者是安徒生还是格林小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途(灰姑娘作者是安徒生还是格林tú)直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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