周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人yīn)乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人