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　　今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构(gòu)之间(jiān)的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了(le)合(hé)计12家基金代(dài)销机构的(de)合(hé)作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关(guān)系(xì)，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近(jìn)几年公(gōng)募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销(xiāo)售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒(tú)增(zēng)后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整的(de)基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪些(xiē)公(gōng)司合作(zuò)等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求其公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是(shì)基(jī)金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)，其非货币(bì)市场公募(mù)基金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的申(shēn)请，根(gēn)据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规定，中(zhōng)压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安(ān)存(cún)基(jī)金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基(jī)金等多家机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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