既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量(函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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