周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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