Facebook广告(gào)仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关(guān)重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高参(cān)与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何成功的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来(lái)额(é)外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论(lùn)你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业应该(gāi)使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更(gèng)喜欢视(shì)频演示(shì)，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式(shì)，可(kě)以使用高(gāo)质量的单(dān)一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以通过(guò)视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个(gè)人(rén)谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态(tài)广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么(me)对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是(shì)更成熟的公(gōng)司(sī)，视频都是(shì)值得(dé)的。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节或服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您(nín)的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示(shì)单(dān)个产品的不同角度、显示(shì)多个(gè)产品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产品图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍了您在(zài)活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客(kè)户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一个(gè)系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个(gè)店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同变体(tǐ)为(wèi)观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或(huò)视频(pín)和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告(gào)，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获(huò)得(dé)回应(yīng)的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学(xué)习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的(de)活动和用(yòng)户(hù)更多(duō)的(de)点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户(hù)互动(dòng)的(de)最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接(jiē)写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并代(dài)表(biǎo)您的(de)品牌。真实蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译的内容(róng)在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别(bié)方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在(zài)标题(tí)中突出显示(shì)特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励(lì)点(diǎn)击。请记(jì)住(zhù)，在截(jié)断之前(qián)最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易(yì)都(dōu)是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广告(gào)相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来(lái)点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的兴趣。

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